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同城线下生意如何推广获客呢?

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现在很多生意都挺难做的,摆在企业主面前最重要的就是怎么推广获客。推广获客方式有些是采用电话营销、有的是发传单、有的是做互联网广告。

同城线下生意如何推广获客呢? 付费推广 网站推广 好文分享 第1张

但是电话营销和互联网广告的获客成本都很高。而发传单虽然成本低些,但是效果越来越差了,很多人接到传单就瞄一眼,然后直接扔进垃圾桶,这种只针对刚好有需求的。

如果现在没需求,而以后有了需要也找不到你的传单了。那这个时候就需要一些创意来提高传单的生命周期。

这里有个思路,助你提高覆盖更多的目标人群以及提升目标人群转化率。在做策划的时候一定要明确获取流量的五要素,

①目标用户②渠道③文案④诱饵 (短期利益)⑤价值(长期价值)

明确目标用户是谁,有什么需求、痛点,然后在目标用户聚集的渠道,再用能够抓住用户的注意力的文案(标题),最后用吸引人的诱饵和价值引流。

常见渠道:

①线下门店②与摩的、三轮车合作③出租车合作,不要找出租车公司,可以直接跟司机谈④自己扫楼、扫街⑤自己摆摊,选择目标人群多的地方

跟渠道谈合作,首先一定要秉持互惠互利的原则,一定要想我们能够给他们带来什么好处。

渠道不同,给的好处也不同。发传单没效果,我们可以把传单换成定制的鼠标垫、定制扇子、定制帆布袋、定制的本子、定制的笔、定制的纸巾以及纸巾盒等。

可以针对合作的渠道设计出专门的广告物料,比如跟餐厅合作,可以选择定制的纸巾以及纸巾盒。而扫楼扫街因为店里或者办公室里面都会用到电脑,所以可以选择送鼠标垫、本子笔以及帆布袋。

摆摊就可以直接送鼠标垫或者帆布袋。送给商家简单,那如何让商家将我们的广告物料送给顾客呢?其实可以跟商家说将我们的广告物料作为伴手礼送给顾客,顾客结账后,就可以获得精美小礼品。

这时广告物料的选择和设计就很重要,既要成本低,还要用实际使用价值,并且美观大方。

选择广告物料的4个原则:

①尽量选择有实际使用价值的,不会像传单一样收到就仍的那种,而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。

②广告物料不是漫无目的的在大街上乱发,一定要针对人群、针对场景去做。

③广告文案很重要,最好有目标动作的引导,比如加微信。

④经常使用、并且使用周期长的。

我在1688平台上看过,定制帆布袋、鼠标垫一些的成本,在几分到几块之间,量大还能更便宜。并且一旦铺起来,客户覆盖面是非常广的。

物料上面的文案(诱饵、价值)很重要,诱饵 (短期利益),可以吸引用户加你的微信,价值(长期价值)可以提高用户的留存时间。

广告物料的基础是要有公司名称、公司主营业务、联系方式、微信二维码、加了以后有什么好处、客户能得到什么。


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